年销售千万的电商企业，现在正在经历财税的大考，不转等死，转了找死。那么先说一下大小卖家的一个区别，小卖家刚起步，团队比较小，账目很简单，那么合规调整就像收拾衣柜，分分钟就能理顺了。但是年销售上亿的大卖家，那简直就是一场硬仗，根本就不是一个量级的难度。再看看这个毛利的假象，有一个服装店的老板账面上的毛利有60%，但是净利润却只有5%，那钱到底去哪里了呢？投流广告费吃掉了35%，现在平台流量贵到飞起，好多老板拿利润换规模，觉得 3 个点的利润就够了。那放 5 年前的话还行，现在的话就太天真了。还有百人团队的合规困局，有个做家居的老板， 150 人的团队，自己有工厂，月销售 2, 000 万，我建议他把广告费从 28% 降到15%，他直接跳脚了，销量跌了，那工人咋办？机器要空转啊。这个难题真的是牵一发动全身的。那供应链这块就更头疼了，发票问题一堆，找供应商补票，开口就是加 6 个点、 8 个点、 10 个点，甚至 13 个点，仓储物流、退换货每个环节都是在啃利润的，但是也有门道帮客户算过退货率降两个点，一年还能省 200 个w。
那咋破局呢？这个是一个持久战，给大卖家做了一个规划，按季度规划，先梳理成本结构，再调整供应链，接着就是优化团队，这个都是急不得的，我还有一个母婴的客户，花了半年的时间把广告费从 30% 降到 18% 了，销量的话只掉了15%，但是他的利润却直接翻倍了，这才是高手的玩法。
说到底，电商合规不单单是税务的问题，更是经营的问题。记住了，不要做假账，把真账做好，因为现在是数据透明的时代，活下来的都是敢晒真账本的狠角色。电商财税转型这一关，咬咬牙找对方法才能真正破局。我呢，最近也一直在帮电商老板做合规的节税方案，看看合规状态下你最低能交多少税？