明确目标客户是电销成功的第一步。在电话沟通中，要通过聆听客户的需求，快速建立信任关系。可以用这样的开场白：“您好，我是某某园区的招商专员，我们提供的返税政策能助力您的企业发展。请问您是否对税收优化感兴趣？”
运用一些具体数据和成功案例来吸引客户的注意力。 提到：“我们的园区在过去一年中为入驻企业节省了高达20%的税收，许多企业 实现了翻倍增长。”这样的数据不仅可以增强说服力，还能激发客户的兴趣，让他们想要了解更多。
当客户表现出兴趣时，要及时引导对话，着重介绍园区的优势。可以这样说：“除了返税政策，我们的园区还提供一系列优质服务，包括资金扶持、市场推广和人力资源支持，使您的企业发展更加顺利。”
运用疑问句能有效调动客户的积极性。“您有没有想过，在这样的政策支持下，您的企业能在多短时间内实现盈利？”这种提问不仅能引导客户思考，还可以激发他们的投资欲望。
务必注意后续跟进。结束时，可以说：“我将为您发送详细的园区概况和返税政策文件，您可以在方便的时候详细阅读，我们可以在下周再交流您的想法。”通过这种方式，可以保持与客户的联系，并展示出对他们需求的重视。